¿Por qué tu propiedad no se logra vender o alquilar?

Son varios los motivos por los que una propiedad no se logra vender o alquilar. En este blog conversaremos sobre los 5 principales. 

En los 8 años que tenemos ayudando a nacionales y a extranjeros en la compra, venta y alquiler de propiedades nos hemos encontrado que hay 5 motivos por los que una propiedad no se logra vender o alquilar. 

1-La Ubicación: 

La ubicación atrae a la demanda, es una de la leyes del mercado inmobiliario. Si tu propiedad se encuentra en una ubicación en crecimiento y con servicios de alto valor, estos beneficios atraeran a compradores. En cambio, si tu propiedad se encuentra en lugar retirado, con poco desarrollo, dificil acceso, inseguridad y problemas de servicios públicos, son idicios de minusvalía. 

Esto ocaciona que tu propiedad no se logre vender, sin importar que le pongas un precio super atractivo y que inviertas mucho dinero en marketing. Nuestro consejo es que siempre inviertas en zonas con plusvalía y en crecimiento, para que el día de mañana que desees vender, no tengas ningun problema. 

2-Precio de Venta Ideal: 

El precio de venta ideal es aquel que se ha estipulado por un analisis del mercado o un avalúo de la propiedad que se desea vender o alquilar. Un gran porcentaje de las propiedades que se anucian en los portales inmobiliarios tienen precios emocionales o precios que están por encima del mercado, esto ocasiona que pasen meses y años sin llegar al resultado de la venta o alquiler del un inmueble. 

Si el precio de la propiedad no es el ideal, de nada serviría que un Agente Inmobiliario la comercialice... solo estaría perdiendo tiempo e inversión en markeiting, ya que estaría vendiendo un producto fuera de precio de mercado.

En nuestra experiencia el precio de venta lleva a la propieda a 2 caminos: 

1-Ayuda a vender la propiedad, si es un precio ideal o

2- Ayuda a vender la propiedad del vecino, por que te comparan como la más cara. 

Escucha al mercado y a tu agente de confianza y coloca un precio ideal. Toma en cuenta los gastos de venta y si tiene sentido para ti vender en ese precio, entonces lograrás con exitos la venta de tu propiedad. 

3-Inversión en Marketing: 

Lo que no se expone no se vende. En un mercado tan competitivo donde existe mucha oferta y poca demanda, es crucial tener una gran exposición para llegar a los compradores activos. Procura tener presencia en portales inmobiliarios, letreros, flyers, redes sociales y todos lo medios posibles. Tambien es importante invertir en pautas para llegar a más clientes potenciales, incluso realizar estrategias de email marketing y open houses ayudarán a llegar esa demanda que tu propiedad necesita.

Tener a un Corredor que tenga conecciones y que invierta en marketing hará que tu propiedad se logre vender en menor tiempo y en el mejor precio del mercado. 

4- El Mercado

El mercado es un factor que no podemos controlar. Es un ente vivo que se mueve en forma cíclica usualmente cada 10 años. 

Cuando existe mucha oferta y poca demanda, los precios bajan, en cambio cuando hay mucha oferta y poca demanda, los precios suben. Esta es la ley de Oferta y Demanda, y es importante que estudies el mercado para determinar en que parte del ciclo se encuentra y así ajustar las acciones necesarias para la venta de tu propiedad. 

5- Busca a un Profesional

Así como cuando te duele el estomago vas al Doctor o cuando tienes que pagar los impuestos acudes a tu Contable, lo mismo debes hacer cuando tienes que comprar, vender o alquiler tu propiedad. Debes acudir a un Profesional Inmobiliario, que es la persona que tiene los conocimientos, experiencia, contactos y recursos para ayudarte en este proceso. 

Recuerda que cada día, semana y mes que pase la propiedad sin venderse o alquilarse representa un gasto para ti, esa propiedad es ahora un pasivo que no te puedes dar el lujo de tener por mucho tiempo. Un agente inmobiliario profesional te asesorará en el precio de venta, hará el marketing, hará las visitas, negociará por ti, te ayudará en la documentación legal, cerrará la transacción y te hará ahorrar tiempo y dinero. 

Para concluir, si pones en una licuadora estos 5 ingredientes saldrá un jugo delicioso llamado "Vendí mi propiedad con Exito"

Gracias por tomar el tiempo de leer este artículo, si te gustó compartelo para que otros tambien puedan conocer más sobre la gestión de venta de un inmueble.